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“拉单”的湘妹       
“拉单”的湘妹
[ 作者:文伯其 | 转贴自:星辰在线 | 点击数:4379 | 更新时间:2006/3/3 | 文章录入:admin ]

http://www.csonline.com.cn 2006年02月24日10时48分 星辰在线

    几乎没有人相信,像湘妹这样开着私家车在都市的大街上奔驰的女孩,会是一个拉单的。她高挑的身材,白嫩的面庞,一头瀑布似的秀发。她来到南方这个国际化大都市仅仅三年时间,却闯出了一条属于自己的路子,不能不叫人羡慕。

    我在南国观光期间,她向我讲述了自己的闯荡经历,因为她曾跟我实习过数月,对我很信任,什么话都跟我讲。

    她的老家在湖南农村,22岁毕业于湖南一所师范学院,学的是中文专业。进校时这个专业还吃香,然而等到她跨出校门时却很难找到工作。于是湘妹一咬牙,把目光对准了改革开放的前沿阵地南国大都市广州。就这样,在那年10月,她来到了广州。

    也许人们把广州看成了遍地黄金的城市,每年都有大批怀揣高学历文凭的青年男女潮水般涌来。由于南下淘金者太多,在这里求职如今已是相当困难。湘妹初来乍到,人生地不熟,手里的大学文凭如同一张废纸。于是她整天徘徊在广州的街头,漂泊在大街小巷的招聘栏前,理想的工作似乎俯拾皆是,然而口袋里的钱却被人才市场越掏越空。一晃两个月过去了,工作的问题始终没有着落。最后身上所带的盘缠用完了。没有办法,湘妹就暂时进了一家餐厅做服务员,吃尽了苦头。

    两个月后,她跳槽进了一家广告公司做文秘。这家公司特别讲究效率,每个周末都要加班。有一天湘妹正好来了“特殊情况”,痛得很厉害,就去向老板请假。老板问她什么理由,湘妹不好意思说。老板大发雷霆:别忘了你还在试用期!湘妹听了,不亢不卑地说:“试用是双向的,你们在试用我,我也在试用你们!”想不到听了这话,老板非但没生气,反而笑了:“说得好!有志气。”就凭这句话,湘妹成为了一名正式员工。

    湘妹的语言天赋极高,粤语和普通话都出类拔萃,老板就让她独当一面。广州人把拉广告称作“拉单”,广州的电视台、报纸、杂志等之多可想而知,形形色色展览“拉单”的大军,要想在这激烈的竞争中站住脚拿下“单”,非得三头六臂不可。湘妹看不起见了客户就低三下四堆着媚笑的人,既然交易是公平的,就应当堂堂正正。湘妹的诀窍是克服所有的心理障碍,盯住对方的眼睛不放。有一次,湘妹劝说一家塑料品公司的老总做广告。那位老总说:“不用说啦,我们不做广告。”湘妹又讲解做广告的好处。这位老总又说:“这些我都知道,用不着你一个湖南妹子讲,我吃过的盐比你吃过的饭都多!”湘妹不紧不慢地说道:“是的,但也许您吃的盐不是加碘盐。”湘妹的机智打动了那位老总,他一下子爽快地签了“单”。

    一年后,广告公司针对湘妹出色成绩,将她破例提升为客户部经理,后又委任她为公司副总经理,薪水直线上升。然后就在这时候,湘妹却出乎意料地辞职了。湘妹说:“我已经在广州联系好了一所大学读研究生。”老板问她怎么想起了镀金,湘妹回答说:“我读书不是为了镀金,而是为了充电!”

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